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销售网络“影响济南”企业行采风丨企叮咚:打造企业营销互联网共享平台

  但是,2019年下半年,客户中心从工信部传来的一个消息,让这家济南本土的高科技互联网公司,开始走入人们的视野。

  2019年8月14日,中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心联合发布了2019年中国互联网企业100强榜单、互联网成长型企业20强榜单。在中国互联网企业100强榜单中,浪潮集团、山东开创集团股份有限公司和山东海看网络科技有限公司3家山东企业上榜,分列第25位、第88位和第100位。

  值得注意的是,在互联网成长型企业20强榜单中,济南企叮咚信息科技有限公司榜上有名,位列第8位,是山东唯一一家入围该榜单的企业。

  “一枝独秀不是春,百花齐放春满园”,公司创始人王一帆这样描述企业与合作伙伴的关系,“我们提供供应链、平台、技术和营销策略,用互联网思维,为客户提供增值服务,利己达人,与客户实现共同成长”。

  随着互联网经济的飞速发展,电商迅速成为时代的宠儿,电商平台也如雨后春笋越来越多。众多商家依附着国内几大电商巨头在B2C、C2C领域赚得盆满钵满。但这样滋润的日子不会长久,如今,靠着差价赚利润的传统老路子,越走越窄了。

  “公司也摸索过很长一段时间,靠着商品的差价去赚利润”,公司创始人王一帆很直白的告诉记者,100元的商品130元卖出去,“但是市场太大了,价格太透明,客户留不住,必须改模式,必须改策略”。

  “企业要发展就要有自己独特的核心营销工具,并非依托于任何一个不可控的第三方平台”,正是基于这样的理念,王一帆决定搭建企叮咚平台。

  王一帆告诉济报全媒体记者,企叮咚以“打造一站式企业营销平台”为使命,做中国赠品营销共享领域的领军者。通过自主研发的B2B电商平台,建立低价礼品采购平台,上游链接生产厂家,下游链接实体商家,为企业提供从产品采购、仓储配送、售后服务、营销策划、落地执行等一站式解决方案。

  得益于多年产品供应链的积累,强大的技术团队支持,全国1000多条物流网络的打通,2017年,致力于成为中国赠品营销领域交易规模最大的B2B采购平台——企叮咚,正式平台化运营。截至2019年,短短两年时间,企叮咚企业用户突破50万家,日订单量突破10000单,发展势头迅猛。

  “企业没有产品供应链,没有仓储物流,没有营销策略,我们有”,王一帆一再强调,企叮咚卖的不是商品,是服务。“原来商家搞促销,买商品满1000减200,其他商家减300,你的客户自然会流失,而现在营销做的是‘加法’,满1000送1000,这1000元赠品的购买、运送、售后,就是我们给客户提供的服务。

  2018年6月,企叮咚正式启动百亿爆品大计划战略,以“品质、品牌、品商”为核心,相继与美的、海尔、海信、康佳、志高、苏泊尔、TCL、罗莱家纺、外交官、康宁、茅台、五粮液等一线知名品牌达成深度战略合作,打造了具有“高性价比、精美品质以及完善售后”三大特点的爆品供应体系。为需要购买赠品进行促销的商家,提供了省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务,帮助众多实体企业突破了传统营销模式的瓶颈。

  不仅如此,“除了赠品的购买和运输,企业会给客户提供包括积分商城、爆文拓客等免费的营销应用服务,这些都依赖于我们强大的技术服务团队”。

  “企叮咚会逐渐向服务互联网平台型企业过渡,帮助他们建立自己的平台,打造自己的核心营销工具”。自2019年‌‌12月底至今,企叮咚已经对接‌‌100多家互联网‌‌平台型企业,向他们开放自己的产品供应链、仓储物流和售后服务体系。“这将是企叮咚一个最大增长点”,王一帆表示。

  2020年,企叮咚将继续着力开展多平台运作,企叮咚、冬瓜盟、冬瓜街、道珉优品四个平台联合运作,通过技术创新,为实体企业提供从目标到结果的一站式创新营销服务体系。

  “我的目标是成功创建一个平台,寻找一个又一个天才,让这些天才通过平台迅速实现他们的梦想,他们的梦想实现了,自己有多大梦想都能实现”,王一帆说。

  与传统的电商企业相比,企叮咚运用更加开放的互联网思维,换了一种“玩法”,不仅让商业伙伴们得利,更让企业自身得到了突飞猛进的发展。

  作为济南本土的互联网企业,企叮咚的迅速崛起,不是偶然。近年来,济南利用北接京津冀、南连长三角的独特区位,大力发展数字经济、互联网经济,互联网企业聚集发展;加大放管服改革,深化“一次办成”改革,优化营商环境,营造了良好的创新创业生态。

  这些都为企叮咚等互联网企业的发展,提供了良好的土壤。我们相信,在济南新旧动能转换的不断推动下,正如王一帆所期望的那样,随着济南营商环境的不断改善,互联网经济的不断发展,在世界移动互联网的版图中,必将会出现更多济南企业的身影。

  此报道已在济南日报、济南时报、舜网、爱济南、新时报、济南发布同步推出,济南日报报业集团全媒体传播矩阵将同步推送,欢迎关注。

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